在某種意義上成衣可以被理解為制定。所謂制定,就是先制作好東西再交給合適的人或群體。而定制,則是要先了解某一個人或群體的需求,量體裁衣地定向制作產品或服務,兩個字詞的簡單換位,卻代表了兩種截然不同的生存狀態和生活質量。制定是賣方市場,定制就是買方市場,后者較前者更具人性化,更有親切感。
一、設計區別
定制服裝設計:設計師根據顧客定制要求,結合其體型特征及個性、氣質等信息,定制設計屬于顧客獨享的方案。特點是設計對象具體,設計師與顧客面對面直接交流溝通,極大限度地滿足顧客的各種定制需求。
成衣設計:品牌根據過往經驗、市場調查和流行趨勢,針對目標市場顧客群體進行預判設計。以統一的設計、有限的號型、相對模糊的版型適合較多顧客。特點是設計對象相對模糊,無法顧及顧客群體的個體需求,設計受到很多因索左右。
二、材料區別
定制服裝材料:定制服裝產品面向高端客戶,所用材料多為顧客指定選用的高檔面輔料,特別是高級定制服裝用料考究,多為定制面料或再設計加工的材料,強調材料的個性。不計成本,旨在完美表達定制設計意圖,彰顯顧客身份,滿足顧客定制心里。
成衣材料:受銷售對象、銷售成本、生產工藝等的制約,成衣所用的 材料多為普通顧客所能接受價格的大眾化材料,檔次不 高,而且在工藝上也盡量簡化所用的材料,如對一些成衣西服內襯的簡化或省略。
三、工藝區別
定制服裝工藝:定制服裝特別是高級定制服裝大部分工藝是以手工來完成的。嚴格每道工序的制作工藝,對工藝師的技術水平和從業經驗要求高。
成衣工藝區別:工藝相對簡單,產品設計時既考慮生產工藝的可操作性,盡力減少、簡化工序,降低生產加工難度與成本,便于合理安排流程、提高生產效益、獲得更大利潤空間。對流水工人的技術水平要求相對較低。
四、顧客區別
定制服裝顧客:顧客區別定制服裝的顧客二般都是有著頗豐收入、追求個性、講究品位的人群。顧客對象具體。
成衣顧客:成衣的設計、生產是針對社會上某一群體、某一市場的顧客所進行的。顧客對象概念相對較為模糊、寬泛。
五、成本區別
定制服裝成本:是為單個客戶的專屬設計,設計、材料、工藝的等成本較高。用于經營與銷售的公關成本及提升品牌形象的費用也較高。
成衣成本:由于是批量化的大生產,女設計、材料、工藝、營銷、服務等成本被攤薄。成衣、高級成衣視批量大小,攤薄比例有所不同。限量版高級成衣的成本相對較高。
六、生產區別
定制服裝生產:針對每個顧客定制服裝的特點組織生產,采用單量單裁單做的生產制作形式。生產時會多次約請顧客溝通交流、反復試樣修改。
成衣生產:依據服裝具體類型來組織生產,規格尺寸依據標準化號型系列,實行多層套裁,工業化流水生產。高級成衣的制作工藝、裝飾細節更講究,甚至會有一定手工的加入。
七、銷售區別
定制服裝銷售:定制服裝的設計、生產都是以顧客的定制需求為驅動的,無庫存現象,無中間商,營銷渠道呈現扁平化特征。在銷售上一般無需投人太多的精力,只需做好公關和服務,擴大顧客群體。
成衣銷售:成衣的設計、生產分為以客戶訂單為驅動的訂單生產和 以市場預測為驅動的預測生產,訂單生產過程中企業需 要注重把握好生產質量和控制好加工成本,銷售則由下單客戶去組織;而預測生產企業在設計、生產之初就要充分考慮分析相關市場銷售問題,銷售受影響因素多。視營銷模式而論,大多成衣銷售存在分銷商、批發商等。中間渠道,信息交流,服務傳遞,資金流動等垂直距離大。
八、服務區別
定制服裝服務:強調以服務顧客為宗旨,設計師與顧客面對面直接交流溝通,極大限度地滿足顧客的各種定制需求。實行從承接訂單到送達顧客全過程一對一或多對一來貼心服務。
成衣服務:目標市場較為統一,多以統一標準的產品與服務面對受服務區別眾。面對大而統一的市場,服務傳遞、服務質量、服務對 象難以確保。
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